今年以来，句容农商行切实加大支持实体经济力度。截至7月末，各项贷款余额241.76亿元，比年初增加21.27亿元，增幅9.64%。贷款户数40671户，比年初增加3857户，增幅10.48%。

      深度下沉。加深与市农业农村局合作，联合各级政府和相关部门，持续推进整村授信工作，目前整村授信已纳入农村普惠金融改革试点工作，并作为全市农户信用信息平台建设重点内容。领导班子成员分成7个工作组分头召开推进会，直达153个行政村，营造整村授信推进良好氛围。将整村授信的概念拓展到社区、商圈、企业，扩大服务面，找到新的增长点。截至7月末，当年新增授信签约2.1万户。

      优化流程。大力挖掘大数据潜力，分析存量数据，设置潜在信贷客户“白名单”，目前已对35106户“白名单”客户进行预授信。对100万元以内的贷款进行提额，截至7月末共计提额授信4.39亿元，实现新增用信5357.92万元。优化线上贷款额度测算模型，引入账户流水、社保、水电缴纳、房产等多个维度作为参照，有效扩大贷款额度。

      推广产品。开发更具地方特色的“福地快贷”。大力推广“小微贷”“苏科贷”“苏农贷”等普惠金融风险补偿基金项下产品。截至7月末，共计营销“福地快贷”553户、用信金额5763万元，“小微贷”等三款产品共计用信94户、用信金额2.92亿元。推动省联社“阳光企E贷”有效落地，共计走访“阳光企E贷”纳税企业户977户，授信304户、授信金额3.83亿元，用信198户、用信金额2.96亿元。

      外拓外联。与供销合作社合作，共同探索创新“三位一体”新模式、新路径；与工商联签订框架合作协议，为全市13个商会提供金融服务；与句容农发行合作，将信贷资金投放到农业经营发展项目中，深化同业合作，共享业务资源；与不动产登记中心合作，创新开展“不动产登记+金融服务”系统智能直联模式，在全市首次基于系统直联发放不动产抵押电子他项权证。目前该行已与12个部委办局单位达成战略合作。

      专项行动。“敲门入户”行动，疫情防控期间，配合开展敲门行动，组织员工上门走访，推荐贷款产品，满足疫情期间客户资金需求。营销赋能行动，开展“深耕三农精准营销”特训，专业培训师全程指导，召开金融产品推荐会84场，现场签约577户，用信249户。半月一座谈、一走访、一复盘、一总结、一颁奖，有效固化座谈营销成果。全员营销行动，开展线上贷款全员营销，通过“免息让利”“优客带新”等政策，鼓励营销，引导用信，有效提升全员营销成果，截至7月末，新增线上贷款3715户。

高 津