20年来，西冯村草坪种植从零散户发展到519户，占全村户数95%以上；种植面积从最初几万平方米扩大到200多万平方米；全村也从负债30多万元，成长为目前创销量近2亿元的富裕村。实现产销同步，始终伴随着西冯草坪产业发展。

　　“让市场走在生产前面”，西冯人敏锐捕捉市场讯息，始终走在市场营销最前沿。最初，农户挨家跑工地、跑公司，硬是用勤劳双脚“踏”出市场；随后，互联网的普及给销售带来新机遇，借助互联网广告投放，西冯草坪开始走出句容，迈入华东各市。不过，真正让西冯草坪实现产业裂变式发展、销售呈几何级增长的则是“众销”模式。

　　所谓“众销”模式，是指移动互联网+推荐营销相结合的模式，该模式以移动互联网为传播渠道，QQ、微信、微博等平台为载体，让买家在购买产品的同时积极主动参与产品的推广销售，实现产品销售业绩的级数增长，是移动互联网思维下的创新营销模式。

　　90年代末，村民罗业贵是第一个在西冯种下草坪的人，经常在外面跑集市、跑工地的他，捕捉住市场对草坪较旺的供应需求，成功将草坪打入市场。以此为契机，村委会鼓励并组织广大农户种植草坪，实现更多人脱贫致富。草坪规模在扩大，单单靠双腿跑市场的第一代营销模式需要新突破。

　　“我从2008年开始，在网上做广告，自己的草坪销售稳步增长。”该村种植户陆万枝告诉记者，网络推广带来了前所未有的便利，自己产品市场迅速打开，每年他在网上投放广告费就达7、8万元，拥有7万平方米草坪的他销售不仅不成问题，有时还需从别人家拿货。互联网时代的到来，创造出全新的二代营销模式，给了西冯草坪走出去的好机会，该村草坪被销往南京、上海等华东各大城市。然而，西冯草坪从散户走向产业、从徘徊走向裂变是一次彻骨的“转型升级”，“全民众销”成为西冯草坪拓展市场之利器。

　　在该模式下，村里电商销售风生水起。微信、QQ、微博营销火爆，逐渐打响起“西冯草坪”品牌。周云霞，人称“卖草姑娘”，算得上是句容草坪网络销售第一人，是一位美丽的80后农村女青年。2006年，那一年秋天草坪滞销，草农们日夜犯愁，大片绿油油的草坪面临被毁的命运。周云霞想起自己在淘宝上开网店的经历，便通过该平台发布信息，竟很快获得了订单。从此，打开了草坪销售的门路。如今，她成立了自己的公司，草坪销售面积近千亩，是西冯草坪最大种植户之一。据了解，该村通过争取项目、自筹资金等方式，全力推动合作社“互联网+农业”的电商模式发展，投入500多万元打造西冯花草木交易市场和电商交易平台，实现销售半径再扩大。

　　而微信销售、QQ销售则实现了“一传十、十传百”，人人都在助营销的裂变式效果。今年40岁的种植户胡成对此感触颇深。从跟朋友跑公司、到网络推广，到如今动动指尖就能拿订单。记者看到，在他的手机里，最活跃的是微信群和QQ群。“我有100多个草坪销售相关的QQ群，只要在群里发布，总能有买家联系。”他告诉记者，群里有来自全国各地的销售客户，市场前景非常广阔。不仅如此，合作稳定的客户，还能通过他们自己的朋友圈、微博转发等，帮助胡成宣传扩大影响，不仅实现了客户群营销的精准化，更实现量的几何级增长。

　　“众销”模式让西冯草坪销售驶上了快车道，为了确保后来者及不熟悉网络的农民“不掉队”，西冯村通过之前建立起的合作社为社员提供“产、运、销”一条龙服务。社员中一些拥有销售资源的大户带着其他散户销，该村组建起120多人的经纪人队伍，与其他种植户紧密联系起来，共同拓展市场共享销售资源。孙平殷是村里有名的草坪销售经纪人，他形象地说，经纪人的这一个转身，打破了市场销售瓶颈，为西冯草坪带来了生机。

　　如今的西冯草坪品牌效应初显，其产品远销新疆、青海等地，甚至走出了国门、迈向了海外。预计，今年西冯草坪总销售额将突破2亿元，曾经零零散散、小打小闹的草坪种植，已成为发家致富、辐射周边的大产业。

　　来源：福地句容 徐 科