现代生产管理中有一个“1+1>2”的增效效应，即协同效应，就是通过整合资源、提高产品质量和生产功效等手段，以降低成本。自然界中，大雁排成“人字阵”飞翔，后雁借助前雁产生的空气动力飞行，不时交换相互位置，团结合作完成长途迁徙，被称为“雁阵效应”。一项产业也是如此，惟有团结合作才能走得更远、更好。

　　起步初期，唐陵村苗木规模小、品种少，苗木户和苗木企业各自为战，独自找门路找关系，信息保密不交流，交易全靠“单打独斗”。而交易场所就是在村边的340省道上，摆摊设点，这里一处，那里一堆，属于典型的“马路市场”。据统计，340省道两侧常年设有苗木销售摊位23处。

　　虽然苗木面积年年扩大，农户赚钱逐年增多，但市场碎片化，信息堡垒化，交易孤立化，各自为战的散兵游勇式交易、“马路市场”交易不规范、卫生环境差、利润空间小等诸多弊端，都严重制约了唐陵村苗木产业的整体发展，

　　如果说唐陵村大力发展苗圃、扩大苗木面积是铺摊子打基础的话，那么建设生产、销售、服务等合作经济组织，就是构筑支撑苗木产业大厦成长的组织支撑体系。

　　虽然伴随着苗木产业发展，唐陵村出现了一批经纪人，但都有自己的苗圃，属于兼职经纪人，基本是单兵作战，处于散兵游勇状态，运作模式个体化，在决策上缺乏商议和探讨，在市场应对上很难做到联合应对。

　　时间的脚步退回到2007年。这年，在南京办公司做业务多年的唐陵村人、共产党员刘树安回村，被推选为村党支部书记，成为了唐陵村的“当家人”。  

　　刘树安在南京做工程多年，创下了一家资产近亿元的公司，事业如日中天。他回来担任村支书，家里家外许多人不理解。带着一名共产党员的责任，抱着一分对家乡的感情，他说服妻儿亲朋，毅然回到家乡撑起了这个“摊子”。

　　在城市大市场摸爬滚打多年，刘树安深知“合作”在市场中的重要性。他敏锐地看出村里苗木产业没有规划，生产管理没有标准，分一家一户散经营，力量不大实力不强，面对竞争激烈的大市场，村里苗木产业走不远也做不大。

　　上任伊始，刘树安抓的头一件大事就是成立苗木专业合作社，把苗木生产经营“管”起来“统”起来。其实，团结力量大的道理人人都懂，以前苦的是没有人来牵头组织，所以村支部倡议号召，立即得到了大伙的认同。经过一番筹备动员和组织建设，2008年6月份，唐陵村华安彩叶苗木专业合作社挂牌成立，贾国华、郜帮杰、林小球、袁业兵、郜小兵等15户成为合作社创始成员户。

　　成立合作社的作用很快就发挥出来。原先，唐陵人种苗木品种单一，不是落叶树就是常绿树，花卉树种少。合作社引进桂花、紫薇、广玉兰等，推行树种多样化。种植技术方面，以前各家各户在树的土球规格、树坑深度上技术不过关，施肥大多采用复合肥，导致树的成活率不高。合作社出面请来林业技术专家指导，解决了问题，树的成活率从80%左右上升到99%。

　　2009年，华安彩叶苗木专业合作社成员增加到50户，全年销售额达到1.5亿元，户均销售300万元。郜帮杰说，以前不懂技术，销售只能春、冬两季，最多一二十万元，加入合作社后学到了技术，调整了品种，做到四季卖树，一年销售三百多万元，增长了15倍。

　　合作社建起来了，但交易市场不配套，仍然是“马路市场”，不仅难以管理，还影响公路交通安全，交通和交警部门颇有意见。有社无市，不是长久之计。在筹备成立合作社之时，刘树安和村两委会商量决定，规划建设有形的苗木交易市场，给交易活动安个“家”。

　　建设市场与成立合作社有所不同，要土地要资金。开始的时候，不少村民怕字当头，担心市场搞不好，每亩土地，放着800元的年租金不敢要，抱着100来元的年收成不肯放。为消除疑虑，刘树安个人先行垫付500万元，拿现钱兑付农户土地租金，启动苗木市场的建设。这粒“定心丸”带来了神奇的效率，土地流转15天结束。2009年9月，苗木交易市场152亩的一期工程竣工。

　　苗木交易市场彻底改变了过去马路式、碎片化的市场脏乱差、吵闹骂的不堪景象，改无序为有序，变混乱为规范，聚零散为集中，实现“产、供、销”一体化运作，极大地方便了苗木户的营销，也为客户的挑选提供了便利，经营成效很快显现。2010年，进入苗木交易市场的苗木户、经纪人有六七百户，交易额达5亿元。

　　如果说成立合作社、建设交易市场是唐陵村苗木户在生产、交易环节联合起来，发生第一次飞跃的话，那么，带给村里第二次飞跃的，是成立苗木行业商会，开展资本联合运作，实行团队合作闯市场。

　　唐陵人发现，村里虽然先后成立了苗木合作社、苗木交易市场，也有经纪人队伍，但总体上仍属于松散型的民间经济组织，面对大市场大项目大工程，一家一户力量太小资本薄弱，独木难支，无力参与大的市场竞争，只能望洋兴叹。

　　团结就是力量。缺乏市场竞争力，深深刺痛了唐陵村两委会和村民们的心。怎么样调集全村苗木户的力量？唐陵村两委会想到了一个更商业化更合作化的方法，就是组建商会建立调集运作资本的行业机构，进行融资合资，联合大家的资本力量，进军大市场，参与大项目竞争。

　　2011年3月，贾国华、郜帮杰、林小球、李长玉、王世君等村里30多家苗木经营大户联合成立了苗木行业商会。到7月份，加入商会苗木经营户达105户，总资本金超过10亿元。有了商会作后盾，苗木户们的信心大增。商会副会长赵顺建对此深有感触，他说以前看到千万元的业务心里发怵，怕垫资多树种少，到了嘴边的肉也不敢吃。成立商会，集中成员手中的资本力量，今后就是一个亿的大工程大业务也敢接下来。

　　不久，事实就印证了赵顺建的话。商会成立不久，房地产大鳄碧桂园的凤凰城项目慕名找上门，下了一笔大订单，采购6000多万元的绿化苗木。这笔订单不仅苗木数量多，而且品种达30多个。一家一户的苗木户只能看看，根本不敢接订单。商会一次性接下这笔大单，将任务分解到供苗、营销、运输等各个环节近20位会员头上，仅在10天之内就完成了这笔大单的供货任务。由于供货快、品种全、配套服务好，这笔订单利润空间猛然增长了30%以上。

　　商会的作用在于运作资本拿下大项目。在几年来的实践中，唐陵村苗木行业商会推行多种资本合作，比如货款方面有大保小、多保少、四户联保等形式，合作社、商会成员之间推行以资本参股、苗木折算参股等形式参与经营按股分红。据村委会透露，从2011年成立以来，苗木行业商会运作资本累计达20亿元，接下1000万元以上大订单300多份，销售达30多亿元，从中可以充分看出商会运作资本所发挥的作用和带来的效益。

　　在建立合作社、商会，创办市场的过程中，唐陵村同时重视经纪人队伍建设，请来专家培训上课，传授专业技能，推动经纪人走向专业化职业化。

　　随着苗木产业的迅猛发展，一期苗木交易市场已远远不能满足发展的需求，唐陵村果断作为，努力争取上级的支持，多方引资融资，于2013年启动总投5000余万元、面积1300多亩的苗木交易市场二期工程建设，苗木交易市场总面积达到1500亩，为进一步推动苗木产业发展搭建了坚实宽广的平台。

　　时至今日，唐陵村形成了合作社、苗木市场、苗木商会“一社一场一会”这“三驾马车”为合作主体，经纪人队伍和农户为合作个体的苗木产业营销体系。依靠牢固稳定的营销体系，苗木产业发展有序规范，形成了以万余亩苗木基地为坚实基础，以市场为龙头为引擎，以合作社、行业商会、经纪人队伍为“三角”支撑的“金字塔”式发展大格局。

　　这种稳固的发展格局产生的是一连串沉甸甸的利好数据。据了解，截至2015年上半年，唐陵村苗木户85%都加入苗木合作社，200家大户加入了苗木行业商会，苗木经纪人多达1000余名，1000多家苗木户进驻苗木市场，1—6月份苗木市场销售额达14亿元。